• Johan Cruyff Institute Perú
    Másters en:
    Gestión Deportiva
    Negocios y Administración del Fútbol

Impulsa tu futuro

Salidas profesionales

Mercado laboral

  • Competición deportiva (clubes de deporte profesional y organización de eventos).
  • Federaciones y asociaciones deportivas.
  • Instalaciones y eventos de deporte (organizadores de campeonatos, clubes deportivos).
  • Deporte comunitario (fundaciones, municipios).
  • Consultoría deportiva (iniciativas empresariales).
  • Servicios de intermediación (agencias, representaciones de jugadores).
  • Periodismo deportivo (medios de comunicación).
  • Marketing y patrocinio (empresas privadas y públicas).

Competencias

  • Entender y aplicar la visión estratégica, global y objetiva de la industria del deporte desde una perspectiva de negocio.
  • Crear nuevas oportunidades de mercado aplicando el espíritu emprendedor y la cultura proclive a la innovación en las organizaciones deportivas.
  • Utilizar las prácticas más innovadoras del marketing deportivo y ser más eficaz en ejecutar estrategias de marca y patrocinio.
  • Detectar los factores clave para liderar equipos profesionales y obtener sus mejores resultados.
  • Interpretar los estados financieros de una organización deportiva y crear estrategias de financiación para nuevos proyectos y empresas.
  • Optimizar la gestión de una instalación deportiva y de un evento deportivo.

Objetivo

El objetivo principal de ambos Másters es capacitarte en la utilización de los instrumentos de gestión para que puedas reconocer oportunidades de negocio, establecer estrategias, anticiparte a los cambios, optimizar recursos y analizar la información con criterio.

Con estos programas comprenderás:

  • El estado actual del deporte nacional e internacional.
  • Los principios de la administración estratégica.
  • Las prácticas más innovadoras del marketing deportivo.
  • Las claves para la obtención de patrocinios.
  • Los principios de la administración financiera.
  • La legislación y leyes del deporte.
  • Las bases empresariales en la industria del deporte.

Programas

Máster en Gestión Deportiva y Máster en Negocios y Administración del Fútbol

  • Duración: 180 horas (9 módulos de 20 horas cada uno)
  • Inicio: 2018
  • Lugar: Centro de Convenciones Hotel Maria Angola. Av. La Paz cdra 6, Miraflores
  • Modalidad: Presencial. Cada módulo tiene una duración de 20 horas divididas en 3 clases. Las clases se impartirán una semana al mes, los miércoles, jueves y viernes de 16h a 22h45
  • Inscripción: Inscripción abierta hasta el inicio del Máster o hasta agotarse las plazas
  • Titulación: Los estudiantes que superen el programa completo recibirán el Diploma de Máster en Gestión Deportiva y/o Máster en Negocios y Administración del Fútbol de Johan Cruyff Institute

A quien se dirige

Estos másters son para:

  • Personas que sienten pasión por el deporte y desean desarrollar una carrera profesional en este sector.
  • Personas que trabajan en una organización o empresa relacionada con el deporte y tiene la necesidad de adquirir un conocimiento práctico y profundo de la administración de este deporte.

Requisitos de admisión

Para ser admitido/a, tendrás que cumplir alguno de los siguientes requisitos:

  • Ser egresado de Universidad o Instituto.
  • Tener experiencia en cualquier ámbito relacionado con el deporte.
  • Cumplir con el perfil solicitado por el Comité de Admisión.

Programas

Se divide en nueve módulos temáticos que cubren los temas clave de la gestión deportiva. Siete de los módulos son troncales para los dos Másters y los últimos dos módulos son específicos de cada programa. El programa también integra conferencias en temas específicos, impartidas por personas con experiencia en la industria, que complementan los contenidos de cada módulo.

El programa de estudio incluye cursos multidisciplinarios, estudio de casos, investigación individual, trabajo en equipos y aprendizaje basado en la experiencia para ofrecer a los estudiantes valiosas habilidades. Participarás activamente en el proceso de aprendizaje. Creemos que las habilidades y el conocimiento se deben adquirir, aplicar, probar y evaluar.

Por lo tanto, veremos a los estudiantes como jugadores, a los compañeros, como parte de un mismo equipo y a los profesores, como entrenadores académicos.

MÓDULO 01
NEGOCIACIÓN Y COACHING APLICADO AL DEPORTE
  • La negociación en el fútbol
  • El proceso de Negociación
  • Tipos de Negociación
  • Aspectos de una Negociación
  • Entorno
  • Fases de la Negociación
  • Principios de la Negociación
  • Cómo negociar
MÓDULO 02
MARKETING APLICADO AL DEPORTE
  • Fundamentos y Conceptos
  • Marketing Convencional vs Marketing Deportivo
  • Producto Deporte
  • Mapa de la Industria
  • Plan de Marketing Deportivo
  • Marketing Digital
  • Estudio de Casos
MÓDULO 03
GESTION DE LAS COMUNICACIONES EN EL DEPORTE
  • Periodismo deportivo en el Perú
  • Comunicación Interna
  • Investigación y sustentación
  • Gestión de redes y entorno digital
  • Estudio de Casos
MÓDULO 04
IMAGEN APLICADA AL DEPORTE
  • Percepción de un deportista, club o selección
  • Análisis de Imagen
  • Manejo de Crisis
  • Media Training
  • Estudio de casos
MÓDULO 05
GLOBALIZACIÓN Y NUEVOS NEGOCIOS EN EL DEPORTE
  • Características de la industria y los negocios deportivos
  • Tendencias de la Industria
  • Globalización en el Fútbol
  • Modelos de Clubes, Ligas y Federaciones
  • Áreas de Oportunidad en el Fútbol
  • Casos de Éxitos
  • Estudio de Casos
MÓDULO 06
EVALUACIÓN FINANCIERA DE PROYECTOS DEPORTIVOS
  • Marco Institucional
  • Estados Financieros
  • Valuación
  • Fuentes de Financiamiento
  • Análisis Financiero de Ligas y Equipos Deportivos Profesionales
  • Estudio de Casos
MÓDULO 07
COMERCIALIZACIÓN EN EL DEPORTE
  • Empresas y Marcas interesadas en el Deporte
  • Patrocinio Deportivo
  • Generaciones del Patrocinio
  • Activación
  • Retorno de Inversión
  • Plan de Negocios para la Obtención de Patrocinios
  • Eventos Deportivos
  • Estudio de casos
NEGOCIOS Y ADMINISTRACIÓN DEL FÚTBOL
MÓDULO 08
DERECHO INTERNACIONAL APLICADO AL FÚTBOL / ADMINISTRACIÓN DE CLUBES DE FÚTBOL
  • Estructura del Fútbol Mundial y Nacional
  • Organigrama y Estructura de un Club de Fútbol
  • Fuentes de Ingreso y Egreso
  • Conceptos de Derecho Internacional
  • Estructura y Normativa del Fútbol - FIFA, TAS
  • La Ley del Deporte
  • Reglamento de Transferencias, del Estatuto del Jugador, de Clubes y de Agentes
  • Estudio de Casos
MÓDULO 09
TEORÍA DE FÚTBOL PARA DIRECTIVOS
  • Factores de Rendimiento del Futbolista
  • Principios Defensivos y Ofensivos
  • Elementos Defensivos y Ofensivos
  • Formación, Sistema, Táctica (estática y dinámica) y Estrategia
  • Características de Jugadores por Sistema
  • Proyecto Deportivo
  • Fútbol Formativo
  • Tecnología Aplicada al Fútbol
GESTIÓN DEPORTIVA
MÓDULO 08
GESTIÓN DE INSTALACIONES DEPORTIVAS
  • Gestión de una instalación
  • Presupuesto económico de una instalación
  • Evaluación de una instalación
  • El procedimiento de licitación
  • Gestión del riesgo
  • Gestión del voluntariado
MÓDULO 09
GESTIÓN DE EVENTOS DEPORTIVOS
  • Organización de eventos
  • Evaluación de un evento
  • Equilibrio económico de un evento

Metodología

  • World-class faculty: Interacción con profesorado experto y profesionales del sector.
  • Herramientas colaborativas, trabajo en equipo, comunicación y debate.
  • Sports-industry oriented: aproximando la formación al sector empresarial de la industria del deporte.
  • Aprendizaje basado en la experiencia: diseñado para la mejora profesional.


Observaciones:
  • En cada uno de los módulos se analizan casos, en dónde el alumno podrá conocer situaciones reales que se han presentado en diferentes organizaciones deportivas.
  • Los contenidos de cada módulo están totalmente enfocados a la industria deportiva.
  • Los temas de cada módulo pueden modificarse de acuerdo a la consideración y experiencia de cada docente y a las tendencias y temas de actualidad de la industria del fútbol.

Study trip (opcional)

Oportunidad de conocer las ciudades de Barcelona y Amsterdam, sedes de nuestros Institutes, y recibir charlas y seminarios de prestigiosos deportistas y ex alumnos.

Profesorado

Maestro Rogelio Roa

Licenciado en Comunicación por el Instituto Tecnológico de Estudios Superiores Monterrey. MBA en Football Industries por la Universidad de Liverpool. Socio director de la agencia de marketing deportivo DreaMatch Solutions. Fue director de marketing del club Jaguares de Chiapas. Co autor del libro “La Isla del Fútbol”.
Profesor del módulo: Marketing Aplicado al Fútbol.

Maestro Rodrigo Suárez Gilly

Licenciado en Economía por el Tec de Monterrey. Maestro en Negocios y Administración del Fútbol por el Johan Cruyff Institute México. Socio Fundador de Ochoa Sport Management, empresa dedicada al manejo de la golfista mexicana Lorena Ochoa. Socio Director de la empresa de Marketing Deportivo Versus. Es agente de futbolistas licenciado por FIFA.
Módulo: Comercialización en el Deporte.

Maestro Denny Michan

Licenciado en Economía por la Universidad Iberoamericana. MBA por el Instituto Panamericanos para la Alta Dirección de Empresas - IPADE. Ha trabajado en diversas instituciones financieras en México y Estados Unidos. Consultor Financiero en diversas áreas y experto en temas de evaluación de empresas y proyectos de inversión.
Módulo: Evaluación Financiera de Proyectos Deportivos

Maestro Eddie Fleischman

Administrador de Empresas por la Universidad del Pacífico. Maestro en Negocios y Administración del Fútbol por el Johan Cruyff Institute. Maestro en Gestión Deportiva por el Johan Cruyff Institute. Periodista y Conductor Deportivo en diversos medios desde hace 25 años (Ovación, El Deportivo, RPP, Panamericana TV, Fútbol en América, etc). Responsable de transmisiones para Perú de 6 Mundiales, 4 Eurocopas, 3 Juegos Olímpicos y 6 Eliminatorias de Conmebol par Mundiales.
Módulo: Gestión de las Comunicaciones en el Deporte.

Profesor Óscar García

Licenciado en Ciencias de la Actividad Física y Deporte, INEFC de Barcelona. Máster de Gestión Pública por las Universidad Pompeu Fabra (UPF), Universidad Autónoma de Barcelona (UAB) y ESADE. Director de Atlas Sport Consulting.
Módulo: Gestión de Instalaciones Deportivas

Profesor David Hidalgo

Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales, Universitat Pompeu Fabra (UPF). Master in Business Administration (ESADE Business School). International MBA Program Canada (Schulich School of Business, York University). Human Resources Executive Program, EEUU (Cornell University), Programa Direcció General (IESE Business School). Director Corporativo, Soldeu-Granvalira Ski Resort.
Módulo: Gestión de Eventos Deportivos

Maestro Eric Olavarrieta Marín

Licenciado en Comunicación por la Universidad del Valle de México. Maestro en Imagen Pública por el Colegio de Consultores en Imagen Pública. Socio Director de Identidad Deportiva, firma especializada en consultoría en imagen a organizaciones y personalidades de la industria deportiva.
Módulo: Imagen Aplicada al Deporte.

Maestro Marcelo Schejtman Bleier

Licenciado en Ciencias Políticas por la UNAM. Maestro en resolución, investigación y administración de conflictos por la Universidad Hebrea de Jerusalén. Coach Certificado por The International School of Coaching, Coachingville Spain. Especialista en procesos de negociación. Es coach de las fuerzas básicas del Club América.
Módulo: Negociación y Coaching Aplicado al Deporte.

Maestro Ricardo Zayas

Licenciado en Comunicación por la Universidad Nacional Autónoma de México. Maestro Internacional en Negocios y Administración del Fútbol por el Johan Cruyff Institute México. Diplomado en Dirección y Gestión de Empresas Deportivas por la Universidad Anáhuac / Johan Cruyff Institute México. Director Técnico Profesional por la Federación Mexicana de Fútbol. Curso Avanzado de la Real Asociación Holandesa de Fútbol - KNVB. Ha colaborado en diversos proyectos de desarrollo y gestión con clubes y federaciones de México, Sudamérica y el Caribe.
Módulo: Globalización y Nuevos Negocios en el Deporte

Doctor Salvador Mercado

Doctor y Maestro en Publicidad y Marketing por la Universidad de Texas en Austin en Estadoss Unidos. Director General del Despacho Mercado, López & Asociados. Docente en el IPADE y en el INCAE para Centro y el Sur de América.
Módulo: Planeación y Estrategia de Negocios Deportivos

D.T. Oscar Hamada Onaga

Director Técnico titulado categoría A por la Federación Peruana de Fútbol. Instructor de entrenadores de la FPF. Instructor FIFA en Gerencia y Administración. Instructor de entrenadores regional FIFA en la Conmebol. Maestro en Negocios y Administración de Fútbol por el Johan Cruyff Institute Perú. Ha sido entrenador de la sub 15 y sub 17 de la selección peruana, jefe de la unidad técnica de Universitario de Deportes y del club Regatas Lima. Ex-Director Nacional de Capacitación y Técnica Deportiva.
Módulo: Teoría del Fútbol para Directivos.

Maestro Juan Manuel López

Licenciado en Derecho por la Universidad Intercontinental Maestro Internacional en Negocios y Administración del Fútbol por el Johan Cruyff Institute México. Diplomado en Derecho Corporativo en el ITAM. Asesor legal de diversos clubes del fútbol mexicano. Fue vicepresidente de los equipos Club América, Irapuato, Veracruz y León. Litigante en el Tribunal de Arbitraje Deportivo (TAS) en Lausana, Suiza. Socio Director del Despacho Ruiz de Chávez y Asociados.
Profesor titular de los módulos: Administración de Clubes de Fútbol y Derecho Internacional Aplicado al Fútbol.

Doctor Juan Baldovino

Licenciado en Derecho por la Pontificia Universidad Católica del Perú. Maestría en Derecho Comercial por la Pontificia Universidad Católica del Perú. Maestro en Negocios y Administración de Fútbol por el Johan Cruyff Institute Perú. Fue profesor en la Maestría en Gestión de Empresas e Instituciones Deportivas de la Universidad Peruana de Ciencias (UPC). Profesor de Periodismo Deportivo del Instituto San Ignacio de Loyola (ISIL). Miembro del Comité Jurídico de la División América de la FIFPro División América. Actual asesor legal del Sindicato Asociación de Futbolistas Agremiados del Perú – SAFAP.
Profesor titular de los módulos: Administración de Clubes de Fútbol y Derecho Internacional Aplicado al Fútbol.

Áreas de formación

Johan Cruyff Institute

Gestión Deportiva


La industria deportiva ha tenido un impacto en la economía mundial cada vez mayor en los últimos 20 años, con inversión en infraestructura pública, movilización de recursos y creación de nuevas profesiones y puestos de trabajo. Hoy en día es uno de los sectores profesionales con más crecimiento económico, creando oportunidades para aquellos que aspiran a un futuro en el mundo del deporte. La gestión deportiva es el campo de la educación relacionado con la industria del deporte.

Esther Vergeer

“Un torneo no es sólo jugar a tenis. En su organización cuenta la parte financiera, comercial, y de comunicación del evento. Con el Máster me he dado cuenta de ello; el programa te ofrece todas las armas que necesitas como manager.”

Esther Vergeer
Ex alumna del Máster en Gestión Deportiva
Directora del torneo ATP ABN AMRO de tenis

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Marketing Deportivo y Patrocinio


En mercados cada vez más competitivos, el marketing deportivo y el patrocinio se han convertido en áreas de alto impacto para el éxito empresarial. Como consecuencia, la formación de profesionales del sector está creciendo por la demanda de especialistas en todo el ciclo del marketing deportivo, tanto de las empresas, como de fundaciones, asociaciones, federaciones y organizaciones deportivas.

Onno Schopenhouer

“La combinación de deporte, marketing y patrocinio en un único Máster fue ideal porque cubría todos mis intereses y era lo que estaba buscando.”

Onno Schopenhouer
Distribuidor de Nike


Administración del Fútbol


El fútbol es el deporte más popular del mundo y quizás el más poderoso; vincula comunidades, mueve emociones y rompe barreras culturales. El fútbol también se ha convertido en una de las industrias más rentables, con un impacto importante en el desarrollo económico por las infraestructuras, los patrocinios, los derechos de televisión y los transfers de los jugadores.

Steve Martin

“Lo que necesitan mis jugadores, si quieren trabajar en la industria del fútbol cuando se retiren, es estudiar un programa de gestión como los que ofrece Johan Cruyff Institute. ”

Steve Martin
Director comercial Dundee FC
Ex alumno Posgrado en Negocios y Administración del Fútbol


Coaching


Según la visión de Johan Cruyff, el coaching va más allá del uso del conocimiento táctico y técnico. El coaching trata sobre cómo gestionarse a uno mismo, a los jugadores, al personal, al equipo y al entorno. Los antecedentes personales de cada participante constituyen la base para su futuro desarrollo y una mejor comprensión de sí mismos como entrenador y / o gestor.

Femke Dekker

“El programa te reta para que mires en tu interior, centrándote en tu crecimiento personal. También es una oportunidad para profundizar en el coaching en lugar de centrarse en la táctica deportiva, que es lo que haces principalmente como deportista de un equipo.”

Femke Dekker
Ex remadora olímpica
Departamento de la Policía Nacional

Testimonios

Roberto Silva

“Si queremos aprender sobre fútbol, tenemos que participar de estos cursos. Aprendemos, compartimos, discutimos y finalmente, lo más importante, alineamos nuestros pensamientos en uno solo, el correcto. Aportémosle a este maravilloso deporte y nuestro desarrollo personal una experiencia de mucho aprendizaje.”

Roberto Silva
Ex jugador de fútbol profesional
Vicepresidente SAFAP

Fernando Revilla

“Estudiar en Johan Cruyff Institute ha sido una muy buena decisión tanto a nivel profesional como personal. La elevada calidad de docentes, el excelente contenido de los cursos, el intercambio con otros profesionales y la estructura del programa me permitieron mejorar y enriquecer mis conocimientos y habilidades en diferentes campos.”

Fernando Revilla
Gerente General SAFAP
Secretario general de FIFPro

Johan Cruyff

“En mi opinión, los deportistas tienen grandes cualidades: son personas comprometidas, con afán de superación y orientadas a objetivos. Con estas características y la formación académica adecuada, pueden convertirse en grandes gestores del deporte. Nuestra formación se dirige a ellos, a entrenadores, gestores y personas que sienten pasión por el deporte y trasladan esa dedicación de forma natural al mundo empresarial.”

Johan Cruyff
Fundador